Həyatınızın istənilən vaxtında investisiya etdiyiniz şeyləri itirməkdən qorxduğunuz üçün pis investisiyalar etməyə davam etmisinizmi?
Qərar qəbulu insan həyatındakı mühüm dinamikalardan biridir. Qəbul etdiyimiz qərarlar müəyyən dərəcədə bu günümüzə və gələcəyimizə təsir edir. Təbiətdəki bütün canlılardan fərqli əqli düşünmə qabiliyyəti ilə yaradılmış insanlar qərar vermə prosesində gələcəklə zehni məşğul olurlar. Rasional qərar qəbul etmək üçün gələcək üçün mənfəət-zərər balansını qurmaq lazımdır. Rasional qərar, gələcəkdə özünə fayda verəcək variantlara əməl etməkdir. Özümüzə və ya yaxınlarımıza fayda verəcəyinə ümid etdiyimiz resurslara sərmayə qoymağa başlayırıq və ya davam etdiririk. Bu investisiya pul, emosional və ya müvəqqəti ola bilər. Bununla belə, insanlar həmişə rasional hərəkət edə bilmirlər və fərqinə varmadan Konkord Yanlışlığına düşə bilərlər. Konkord səhvi, insanın öz qərarını gələcək qazancları deyil, keçmiş qazancları əsasında qəbul etməsidir.
İkinci Dünya Müharibəsindən sonra səsdən sürətli sərnişin təyyarəsi yaratmaq ideyası ortaya çıxdı. İngiltərə başda olmaqla bir çox ölkədə bu məqsədlə komitələr qurulmuş və səsdən sürətli reaktiv təyyarə hazırlanmağa başlamışdır. 1962-ci ildə Fransa və İngiltərə səsdən sürətli təyyarə layihəsinə başladılar və onların 7 illik səyləri nəticəsində 'Concorde' adlı reaktiv təyyarə dünyaya gəldi. Lakin istehsalına çoxlu pul və vaxt sərf edilən Concorde gözləntilərin altında çıxış etdi və sınaq uçuşunda uğursuz oldu. Concorde təyyarəsinin yanacaq xərci çox yüksək, sərnişin tutumu isə kiçik idi. Bundan əlavə, onun etibarlılığı kifayət qədər tapılmadı. Buna baxmayaraq, təyyarənin istehsalı və investisiyası davam etdi. Və 1976-cı ildə təqdim edildi (Teger, 1980).
1996-cı ildə Britaniya Psixoloji Assosiasiyası "Düşünmə" mövzusunda konfrans keçirdi. Bu konfransda Oksford Universitetinin zooloqu Aleks Kacelnik "Konkord yanlışlığı" adlı nəzəriyyəsini irəli sürdü. Concorde səhvi, əvvəllər investisiya edilmiş resursun itiriləcəyi faktından qaçmaq üçün daha çox sərmayə qoyulması lazım olduğu məntiqidir, əvvəlki sərmayə ilə bağlı ümumi itkilər nəzərə alınmadan. Nəzəriyyənin adı Concorde adlı səsdən sürətlidir. Təyyarədən gəlirdi. Concorde istehsal etmək üçün 7 il sərf edən layihə səlahiyyətliləri, əvvəlki səylərini itirməmək üçün uğursuz gördükləri təyyarəni istifadəyə verdiyi kimi, biz də gündəlik həyatda başladığımız işi yarımçıq qoymuruq, sadəcə olaraq keçmiş sərmayələrimiz xatirinə və bizə zərər versə belə davam edirik. Nəhayət, mənfi tendensiya davam edir və yenidən mənfi şəkildə bitir. Necə ki, 25 iyul 2000-ci ildə 113 nəfərin ölümünə səbəb olan Concorde təyyarəsi, Aleks Kaçelnik nəzəriyyəsinə 'Konkord' adını verməsindən təxminən 4 il sonra... Məqalədə oxunduqda olduqca işlək görünən və insan rasionallığına zidd olan bu nəzəriyyə insan həyatında kifayət qədər tez-tez istifadə olunur. İnsanları motivasiya edən şey qazandıqları deyil, itirdikləridir. Və itirdiklərimizi saxlamaq üçün daha riskli davranışlarla məşğul oluruq. Bu nəzəriyyənin ən tipik nümunəsi, pulunun böyük hissəsini əvvəlki oyunlarda itirmiş mərcçinin son oyunda uduzduqlarını geri qaytarmaq ümidi ilə bütün pulunu yatırmasıdır. Əslində, mərc edən şəxs investisiya etdiyi resursdan imtina etməkdənsə, mənfi tendensiyanı davam etdirməyə üstünlük verir. Bunun üçün çoxlu sərmayə qoyulmasına baxmayaraq, vəziyyəti qəbul etməkdənsə, işlərin yaxşılaşacağına ümid etmək daha asandır.
Biz Concorde səhvini daha çox gündəlik vəziyyətlərdə də görə bilərik. Məsələn, tutaq ki, siz sevdiyiniz sənətçinin konsertinə bir həftə əvvəldən bilet almısınız. Hadisə baş verən gün soyuqdəymə və qripə tutulursunuz. Konsertə gedib-getməməkdə qərarsızsan. Rasional olan gələcək fayda və zərərin balansını aşağıdakı kimi hesablamaqdır:
''Özümü pis hiss edirəm. Konsertə getsəm də, yaxşı vaxtım olmayacaq. Evə qayıdanda daha da pisləşmək şansım var. Mən getməməliyəm. ‘’
Lakin Concorde Yanılgısına düşdüyünüz zaman xəstə olsanız belə, konsertə getməyə qərar verə bilərsiniz. Əks halda, pulunuzu boşa xərcləyəcək və investisiya etdiyiniz resursu itirəcəksiniz. Bununla belə, siz artıq pulu xərcləmisiniz. Getsən də getməsən də geri ala bilməzsən. Ona görə də keçmişdə qoyulmuş sərmayəni nəzərə alaraq verdiyimiz qərar məntiqdən uzaqdır.
Otellərdə və ya açıq bufet restoranlarında “Ödədiyim qədər yeməliyəm” motivi ilə boşqabını dolana qədər dolduranlar, oxuduğu hissədən vaz keçə bilmədiyi üçün kitabı yarımçıq qoymayan və tamamlayanlar var. başladıqları kitabı oxumağı sevməyənlər, yazdıqları kursu məhsuldar hesab etmədikləri üçün tərk edə bilməyənlər amma başladıqları üçün sona qədər davam edənlər və buna bənzər bir çox vəziyyətləri misal göstərmək olar. Bu nümunələrdə gördüyümüz kimi, Konkord Yanlışlığı təkcə maddi sahədə özünü göstərmir. Bu, həm də insan münasibətlərində, keçmişdə emosional sərmayə qoyduğumuz üçün imtina edə bilməyəcəyimiz vəziyyətlərdə özünü göstərir.
Konkord səhvi psixoloji olaraq insan həyatının bir çox sahələrində baş versə də, psixoloqlar tərəfindən kifayət qədər öyrənilməmişdir. Konkord Nəzəriyyəsi haqqında bildiklərimiz davranış iqtisadiyyatı sahəsində 'Batırılmış Xərc Yanlışlığı' ilə bağlı araşdırmalardan ibarətdir. İflas səhvi iqtisadi termindir və Konkord Nəzəriyyəsinin yalnız maliyyə investisiyaları vasitəsilə həyata keçirildiyi vəziyyətləri əhatə edir. Başqa sözlə, Batan Yanılışda investisiyalar emosional və ya müvəqqəti investisiyalar deyil, yalnız puldur. Ona görə də psixologiya elmindən daha çox iqtisadiyyatla bağlıdır.
Bu nümunə ilə bu iki termin arasındakı fərqi daha yaxşı anlaya bilərik. İdman zalına bir illik üzvlük haqqı olan birini götürək. Deyək ki, o, 4 ay müntəzəm idmanla məşğul olub, lakin son vaxtlar motivasiyasını itirib. Bir gün idman zalına getməkdən çəkinəndə “Bir ilin pulunu əvvəlcədən ödəmişəm. Əgər kimsə 'pulumu ala bildiyim qədər getməliyəm' deyə düşünürsə, bunu pul itirmək səhvinə misal olaraq verə bilərik. Pulu yox, etdiyiniz digər investisiyaları nəzərə alsanız, '4 aydır nizamlı olaraq davam edirəm. Bu gün getməsəm, zəhmətim boşa çıxacaq. Əgər insan “fiziki cəhətdən yorulduğum qədər və idmana sərf etdiyim vaxtın müqabilində idman salonuna getməyə davam etməliyəm” deyə düşünürsə, bunu Concorde Fallacy nümunəsi kimi göstərə bilərik. Qısacası, Concorde bütün pul, müvəqqəti və fiziki sərmayələri əhatə edən vəziyyətlərdə istifadə edilərkən, iqtisadi bir termin olan İflas Yanılgısı yalnız maddi sərmayələrini xilas etmək üçün hərəkətə keçmək üçün motivasiyadır.
Hal Arkes və Catehrine Blumer in Money 1985-ci ildə � Onlar Batma Yanlışını nümayiş etdirmək üçün bir təcrübə hazırladılar. Onlar subyektlərdən Miçiqanda xizək gəzintisi üçün 100 dollar xərclədiklərini iddia etdilər. Ancaq Viskonsin ştatında 50 dollara daha yaxşı xizək gəzintisi keçirdilər. Və subyektlər bu səyahətə də bilet alıblar. Tədqiqatçılar daha sonra subyektlərə iki səfərin eyni tarixə düşdüyünü söylədi. Subyektlər iki bayramdan birini seçməli idilər. Biletləri geri qaytarmaq və ya satmaq mümkün olmadığını da bildirdilər. Onlar subyektlərin 50 dollar ödədikləri, lakin daha çox cəlbedici görünən xizək səyahətini, yoxsa ilk olaraq aldıqları Miçiqanda xizək səyahətini seçəcəklərini soruşdular.
Tədqiqatda iştirak edənlərin yarıdan çoxu daha bahalı səyahəti seçdi. Daha çox itki verdikləri vəziyyət üçün riskə getdilər. Onlar əvvəllər ödədikləri pulu itirməkdən qorxurdular. Bu səhv keçmiş investisiya üçün itki hissini aradan qaldırmaqdansa, gələcəkdə daha yaxşı təcrübə vəd edən variantın daha məntiqli olduğunu başa düşmələrinə mane oldu. (Arkes & Blumer, 1985)
Davranış iqtisadiyyatı itkilərdən çəkinmə davranışının çox vaxt iqtisadi qərarlara təsir etdiyini qəbul edir. Keçmişdə ödənilmiş və artıq itirilmiş qiymətin əhəmiyyətsiz olması lazım olduqda, ödənilən qiymət bir insanın qərarlarında meyar halına gəldi. Bu davranış həm iqtisadçılar, həm də psixoloqlar tərəfindən irrasional hesab edilsə də, olduqca yaygındır. Ona görə də iqtisadiyyat elminin böyük əksəriyyətinin qəbul etdiyi kimi, “İqtisadi rasionallıq məhduddur”. Bu; Bu, maliyyə, iqtisadiyyat və xüsusilə qiymətli kağızlar bazarları üçün böyük təsirləri olan amildir. Daniel Kahneman bu sahədəki geniş fəaliyyətinə görə İqtisadiyyat üzrə Nobel Mükafatını qazanan adlardan biridir (McRaney, 2011).
Konkord Yanlışının təkcə iqtisadi investisiyalar üçün deyil, həm də sərvətlərə malik olması fikri təkamül və sosial köklər etoloqların heyvan müşahidələri nəticəsində ortaya çıxdı. Heyvanlar özlərinə həyat yoldaşı tapmaq, yuva qurmaq, çoxalma prosesini uğurla davam etdirmək, uşaq sahibi olmaq, balalarını böyütmək və digər canlılardan qorumaq kimi bir sıra işləri yerinə yetirirlər. məsuliyyəti var. Bu məsuliyyəti yerinə yetirən heyvanlar ailə qurmaq üçün fədakarlıq edir, yəni səy göstərirlər. Ancaq ola biləcək bir maneə və ya təhlükə zamanı həyatlarını davam etdirmək və ya məsuliyyətlərini tərk etmək seçimi qarşısında qalırlar və qərar verməlidirlər. 1972-ci ildə Nyuarkdakı Rutgers Universitetində təkamül nəzəriyyəçisi Robert Trivers müşahidə etdi ki, cütlər meydana gətirən heyvanlarda ortaqlardan biri yuvanı tərk edir və nəslini böyütmək məsuliyyətini digər cütlüyün çiyninə verir. Belə hallarda, adətən, daha az sərmayə qoyan heyvan yuvanı tərk edirdi. (Oksay, 2007)
Əlbəttə ki, Triversin ideyasına qarşı çıxan nəzəriyyəçilər də var idi. Ancaq Richard Dawkins və Tamsin Carlisle kimi bu adlar təkrarlanan təcrübələr nəticəsində Konkord nəzəriyyəsinin müxtəlif sahələrdə mümkün olduğunu qəbul etdilər. İnsanlar olaraq, heyvanlar aləmində olduğu kimi, zaman xatirinə səy göstərdiyimiz və emosional sərmayə qoyduğumuz əlaqələrdən imtina etməkdən, hətta artıq zövq almadığımız, hətta bizə zərər verə biləcəyimiz dostluqları davam etdirməkdən qorxuruq. Sosial mühitimizdə, xüsusən də evlilik kimi qarşılıqlı əlaqələrdə, daha çox səy göstərən tərəfin əlaqələrdəki dalana dirənməsinə baxmayaraq, əlaqəni davam etdirmək istəyinin daha çox olması heyvanlarda görülən nümunə ilə üst-üstə düşür. daha az səy yuvanı daha tez tərk edir.
Türk atalar sözü və deyimlərində Konkord Yanılgısını da görmək mümkündür. Məğlub olan pəhləvan güləşdən doymur, balıq batıb yana gedir, kapitan gəmini ən son tərk edir, bunlardan bəziləri.
Konkord Yanlışında ümidin real olmayan bir gözləntisi var. Bu səbəbdən ona “Ümid nəzəriyyəsi” də deyirlər. Ümid insanın həyat motivasiyasını və mənfi həyat hadisələrinə qarşı müqavimətini artıran amildir. Bununla belə, konkord səhvində göründüyü kimi, qeyri-real ümid davranışı artıq mənfi istiqamətdə olan insanı yaxşılaşdırmayacaq; İnsan mənfi tendensiyaya səbəb olan davranışını müsbət nəticə gözləyərək davam etdirdiyi üçün mənfi halın davam etməsinə və ya daha da pisləşməsinə səbəb olar. Qısaca desək, Concorde səhvini “məğlub olmamaq üçün daha çox itirmək” kimi izah etmək olar. Konkord səhvi müxtəlif adlarla adlandırılsa da, iqtisadiyyatda, iqtisadiyyatda, psixologiyada,
oxumaq: 0
