Məqaləmi oxumağa başlamazdan əvvəl şəxsiyyətinizi əks etdirən bir neçə cümləni oxuyub qiymətləndirmənizi istərdim.
-
Dostunuza həqiqətən zəng edə biləcəyiniz və hər şeyi çəkinmədən deyə biləcəyiniz insanların sayı 2-3 nəfəri keçmir.
-
Onun xasiyyətində bəzi zəif cəhətləri var, lakin ümumilikdə müsbət cəhətləriniz sayəsində siz onları asanlıqla kompensasiya etməyi bacarırsınız.
-
Bəzən siz ekstravert və sosial olursunuz; Bəzən introvert qutuya çevrilirsən.
-
Müəyyən miqdarda dəyişiklik və fərqə üstünlük verirsən; Məhdudiyyətlər və məhdudiyyətlər daxilində qalmaq sizi bədbəxt edir.
-
Bəzən doğru şeyi etdiyinizə və düzgün seçim etdiyinizə əmin ola bilmirsiniz.
Bu 5 arasında ifadələr, həqiqətən şəxsiyyətinizi əks etdirdiyinə inandığınız maddələr bunlardır: Məqalə boyu rəqəmi ağlınızda saxlaya bilirsinizmi?
1948-ci ildə psixoloq Bertram R. Forer psixologiya dərsində tələbələrinə şəxsiyyət testi verdi. . Bir həftə sonra növbəti dərsdə şagirdlərinə “Sınaq Nəticələri” yazılmış zərflər payladı. Lakin zərflərdəki kağızlar test nəticələri deyil, həmin həftə qəzetlərin astrologiya rubrikasından götürülmüş ulduz falı şərhləri idi. Forer heç vaxt şəxsiyyət testlərini təhlil etməmişdi və seçdiyi ulduz falı şərhlərini tələbələrinin hansı astroloji bürcə aid olduğuna diqqət etmədən test nəticələri kimi təqdim etməmişdi. Bundan əlavə, bütün tələbələrə verilən zərflərdə eyni əşyalar yazılmışdı.
Şagirdlər şəxsiyyətlərinin müəllimləri tərəfindən təhlil edildiyini düşünərək kağızları diqqətlə oxudular. Forer daha sonra tələbələrinə sorğu payladı. Sorğuda tələbələrə 0-dan 5-ə qədər (0-Heç Uyğun gəlmir, 5-Tamamilə Uyğundur) miqyasında yenicə paylanmış şəxsiyyət analizlərinin onların şəxsiyyətlərinə nə dərəcədə uyğun olduğunu qiymətləndirmələri istənilib. Şagirdlər təhlilə orta hesabla 4,26 bal verdilər və onların xüsusi olaraq onlar üçün nəzərdə tutulduğunu düşündülər. Bununla belə, əşyalar ulduz falı şərhindən olduğu kimi götürülüb və heç vaxt fərdiləşdirilməyib. İnsanların bu saxta təhlili 'yaxşı təxmin' kimi dəyərləndirməsinin və 'bu ifadələr məni tam olaraq təsvir edir' zənn etmələrinin səbəbi 'Forer Effect' idi.
Bu, məqaləmin əvvəlində verilmişdi. Tapdığım 5 maddə Forerin tələbələrinə payladığı 13 maddəlik təhlildən yalnız 5-i idi. Təxmin edərdim ki, oxucularımın çoxu bu elementlərdən ən azı 3-nü öz şəxsiyyətlərinə uyğun tapırlar. Lakin bu əşyalar o qədər ümumi və səthi idi ki, hər kəs onlara sahib ola bilərdi. Forer effekti fərdlərin onlar üçün hazırlanmış kimi görünən, lakin əslində qeyri-müəyyən və ümumi olan mühakimələri qəbul etmək meylini təsvir edən bir fenomendir ki, onlar üçün unikaldır. Forer effekti; Bürc şərhləri, astroloji təhlillər, qəhvə falı, Tarot kartları və bir çox elmi olmayan üsullar nəticəsində əldə edilən təhlillərə inanmağımızın səbəbi budur. Sanki bizə məxsus kimi təqdim olunan konkret mətn o qədər əhatəli ola bilər ki, ümumi əhalinin böyük bir faizi ilə rezonans doğurur. Bizi bu cür təhlillərin nə qədər ümumi olduğunu dərk etməyən, ancaq bizə xas olan kimi hiss etməyə vadar edən üç əsas amil var:
Təhlil edilən şəxs təhlili aparan şəxsi "mütəxəssis" kimi düşünür. .
Subyekt və ya qurban deyə biləcəyimiz şəxs; Taxtını deyən, astroloji yozumlar edən, şəxsiyyət testindən keçən və ya qəhvə fincanının şəklini internetdə çəkib ona göndərən şəxsin müvafiq mövzuda avtoritet olduğuna inanırsa, daha çox elmdən uzaq olduğuna inanır. və hər kəsə uyğun ola biləcək ümumi proqnozlar onun üçün xüsusidir.
Təhlil edilən şəxs analizin yalnız onun üçün olduğuna inanır
Əgər subyekt və ya qurban analizin yalnız onun üçün olduğuna inanırsa. , təhlilə inanma ehtimalı daha yüksəkdir. Məsələn, bir televiziya proqramında "Əksər insanlar belə hiss edir" başlıqlı jurnal məqaləsində şəxsiyyət testiniz nəticəsində sizə verilən onlarla xüsusiyyəti izləsəydiniz, yəqin ki, onları daha az qəbul edərdiniz. Bəlkə də elə buna görədir ki, məşhur fal kafelərində falına baxmağa gələn insanlardan ayrı-ayrılıqda müsahibə alınır. Falçının “Bu həftə adında A hərfi olan biri ilə tanış olacaqsınız” deyərkən 10 dəqiqə bizim üçün xüsusi vaxt ayırmasına inanırıq, çünki bunun bizim üçün xüsusi olduğunu düşünürük. Ancaq falçı bunu hər bir müştəriyə deyir ola bilər və cəmiyyətin böyük bir hissəsinin adında falçı dediyi hər hansı hərf var.
Təhlil proporsional olaraq daha müsbət məzmuna malikdir. i to be
Bütün insanlar özlərini təsdiq etməyə meyllidirlər. Sahib olduğumuz münasibət və dəyərlərin doğru olduğuna inanmaq istəyirik və ətrafımız tərəfindən təsdiqlənməsini gözləyirik. Sendviç üsulu haqqında əvvəlki yazılarımdan birində danışmışdım. Sandviç, insanlar haqqında mənfi şərhlərimizi və tənqidlərimizi müsbət olanlar arasında sandviç şəklində təqdim etməli olduğumuzu iddia edən bir üsul idi. Burada eyni üsuldan istifadə edildikdə Forer effektinin artdığını görürük. Əsasən müsbət məzmunlu təhlilə daha çox mənfi elementləri olan təhlilə inanmaqdan daha çox inanırıq. Ancaq o da məlumdur ki, təhlilin tamamilə müsbət olması etibarı azaldacaq. Bu səbəbdən müsbət və mənfi cümlələr tarazlı şəkildə subyektlərə təqdim olunduqda onların etibarlılığı daha çox olar.
Bu effekti ilk görən şəxs Bertram R. Forer olsa da, məşhur amerikalı əyləncəçi Phineas Taylor Barnum tərəfindən biznes modeli kimi istifadə edilmişdir. Bu təsirin sənaye psixologiyasında satış strategiyası olaraq istifadə edildiyini və insanların bu üsulla aldadıldığını iddia edən Barnum 'Hər kəs üçün bir şeyimiz var' şüarını irəli sürdü. Bu səbəbdən 'Öncə Effekt' əksər mənbələrdə 'Barnum Təsiri' olaraq bilinir və əksər mənbələrdə Barnum kimi istifadə olunur. Hər iki adın əsasən eyni məna daşıdığını bilmək faydalıdır.
Yanınıza gələn insanı hər şeyə inanmağa hazır edə bilərsiniz. İnanmaq həmişə aldanmaq demək deyil. Təbii ki, fal, astrologiya və buna bənzər bir çox üsulların elmi və real olmaması onların edilməməsi demək deyil. Hər kəs öz sosial, əxlaqi və dini inanclarından asılı olaraq bu məsələyə fərqli münasibət bəsləyə bilər. Bununla belə, sehrli kürələr, mistik qoxular və qəribə zinət əşyaları ilə bəzədilmiş “psixik” mühitlərin sadəcə bir illüziya olduğunu bilmək faydalıdır. Gələcəyi görmək, heç vaxt görmədiyin birinin həyatını bilmək, 20 il sonrasını ovuc içinə baxaraq oxumaq və s. tədbirlər mümkün deyil. Bütün bu cür hərəkətlər və bu hərəkətlərdə istifadə olunan bütün əşyalar parapsixologiya və ya astrologiya ilə məşğul olub pul qazanmaq istəyənlərin mənbəyidir. yaradır. Və nə qədər ki, insan bu hərəkətlərinin nəticələrinə inanmır, bu, psixoloji problem yaratmır. Ancaq tanımadığımız bir insana kor-koranə inanmaq, özünü yerinə yetirən bir peyğəmbərliyə səbəb ola bilər və inandığımız şeylərin gerçəkləşməsinə səbəb ola bilər.
''İnsan; "O, düşünmək, sevmək və inanmaq üçün doğulub" dedi Russo. Təbii ki, inanmaq hamımız üçün ekzistensial ehtiyacdır. Ancaq inandığımız şeylərin çoxunu heç vaxt şübhə altına almadığımızın fərqində deyilik. Çünki inanmaq düşünməkdən daha asan bir hərəkətdir.
oxumaq: 0
